新華社濟(jì)南1月9日電(記者邵琨、張力元)“買牛沒錢我給墊付、沒錢買飼料我可以先借給他、養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)免費(fèi)提供、賣牛的時(shí)候我也免費(fèi)幫忙……”談起養(yǎng)牛生意經(jīng),劉清華說得讓人一頭霧水。
“你的利潤(rùn)從哪來?”記者問。
“先讓大家都賺錢,我才有錢賺。”劉清華說。
今年55歲的劉清華,是山東省惠民縣何坊街道大李社區(qū)黨總支委員、福財(cái)肉牛養(yǎng)殖合作社理事長(zhǎng)。從小家里就養(yǎng)牛,在部隊(duì)當(dāng)過飼養(yǎng)員,退伍后在縣城一家企業(yè)工作,后來企業(yè)不景氣,劉清華開始琢磨創(chuàng)業(yè)。村頭有一家倒閉的養(yǎng)殖場(chǎng),經(jīng)過一番考察,2013年,他將這家廠子租賃下來,開始當(dāng)老板養(yǎng)牛。
吃苦耐勞、誠信經(jīng)營(yíng)、對(duì)市場(chǎng)敏銳,劉清華具備成功企業(yè)家所需要的部分特質(zhì)。創(chuàng)業(yè)伊始,他的養(yǎng)牛場(chǎng)還算紅火,養(yǎng)殖規(guī)模逐步擴(kuò)大到400頭。但好景不長(zhǎng),2015年,100多頭牛一下子死了。
“養(yǎng)的牛不是自家的,雇傭的員工就不會(huì)用心照顧?!彼业搅嗽颉哪菚r(shí)開始,他用共享共贏思維經(jīng)營(yíng)這家養(yǎng)殖場(chǎng),精打細(xì)算,共享廠房技術(shù),共享利益,分散風(fēng)險(xiǎn)。
他將養(yǎng)殖場(chǎng)里的牛舍對(duì)外出租,一個(gè)牛舍一年收取租金1萬元,為租牛舍的養(yǎng)殖戶提供飼草料服務(wù),并免費(fèi)提供養(yǎng)殖技術(shù)。他說:“養(yǎng)殖戶自己建一個(gè)存欄量60頭左右的牛舍需要20萬元左右,租我的合算?!?/p>
散戶自己銷售賣不上價(jià)格,他又成立了合作社,幫助養(yǎng)殖戶組團(tuán)銷售肉牛。
“養(yǎng)牛的利潤(rùn)讓給養(yǎng)殖戶,我賺點(diǎn)服務(wù)費(fèi)?!彼f出了自己的生意經(jīng)。
他算了一筆賬,自己收購秸稈180元一噸,賣給養(yǎng)殖戶220元一噸;玉米黃豆棗粉配制成的精料成本1.15元一斤,賣給養(yǎng)殖戶1.2元一斤。
“單個(gè)養(yǎng)殖戶規(guī)模小,收購秸稈量小,單位成本就高。我收購量大就便宜,賣給養(yǎng)殖戶的價(jià)格并不高,養(yǎng)殖戶也節(jié)省成本,這是雙贏。讓他們賺到錢,我才能賺到錢?!彼f。
“我自己不養(yǎng)牛,只賣飼草料和收租賃費(fèi)?!眲⑶迦A樂呵呵地說。
如今,他的養(yǎng)牛場(chǎng)肉牛存欄1000余頭,年消耗1萬噸秸稈、精飼料1000多噸,年經(jīng)濟(jì)收入近千萬元?!笆杖氲?0%都讓養(yǎng)牛戶賺,我只賺10%,算下來也不少呢?!彼f。
收入高了,底氣也足了。對(duì)想養(yǎng)牛但沒有資金的貧困戶,劉清華就免費(fèi)提供牛犢。“把牛賣掉后,再還錢。”劉清華說。
寒冬臘月,劉清華的養(yǎng)殖場(chǎng)里仍是一派繁忙景象,一頭頭牛在牛舍里悠閑地吃草,牛舍不遠(yuǎn)處就是飼草料。
“我租了兩個(gè)牛舍,養(yǎng)130多頭牛。前段時(shí)間剛賣了一批,一趟就能裝滿一大卡車,來買牛的經(jīng)紀(jì)人特別愿意來這里?!别B(yǎng)殖戶黃云祥停下手中的活兒,嘴角咧開,笑成了一朵花。
牛舍外,一輛奧迪特別惹眼?!斑@是俺媳婦的車?!彼χf,“春節(jié)臨近,價(jià)格不錯(cuò),今年能收入60多萬元,比去年還多?!?/p>
如今,劉清華的牛舍都不夠用了。“就是再擴(kuò)大一倍,我也能租出去。來租牛舍的養(yǎng)殖戶賺得越多,我賺得也越多?!?/p>
今年,他還打算建糧倉儲(chǔ)存玉米秸稈,秸稈賣給養(yǎng)殖戶,牛糞做成有機(jī)肥施到玉米地里,讓它循環(huán)起來?!皢钨u牛糞40元一噸,制成有機(jī)肥就能賣100元一噸?!彼f。前不久,他用牛糞制成的有機(jī)肥已初獲成功,經(jīng)檢測(cè),有機(jī)質(zhì)含量超過45%。
這不,劉清華的養(yǎng)牛經(jīng)里,又多了一條循環(huán)經(jīng)濟(jì)增收的好路子。
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