找準(zhǔn)市場(chǎng)需求 依靠技術(shù)發(fā)力
中國(guó)防務(wù)裝備在拉美打開局面
4月4日，巴西里約會(huì)展中心，巴西海軍軍官在中國(guó)“遼寧號(hào)”航空母艦?zāi)Ｐ颓榜v足觀看。記者 顏歡 攝
為期4天的2017年拉丁美洲航空航天與防務(wù)展（又稱巴西防務(wù)展）4月4日在里約熱內(nèi)盧會(huì)展中心開幕。創(chuàng)辦于1997年、每?jī)赡昱e行一次的巴西防務(wù)展是拉美地區(qū)最重要的防務(wù)展，也是全球最重要的防務(wù)工業(yè)展覽之一。
今年共有來自27個(gè)國(guó)家的600余家企業(yè)參展。中國(guó)國(guó)家國(guó)防科技工業(yè)局組織的4家軍貿(mào)企業(yè)以“中國(guó)防務(wù)”的整體形象亮相展會(huì)，通過技術(shù)含量和高性價(jià)比收獲“忠誠(chéng)用戶”。
中國(guó)產(chǎn)品近幾年迅速推開了拉美市場(chǎng)的大門
巴西是一個(gè)極其愛“湊熱鬧”的國(guó)度：無論是跨年夜的煙火晚會(huì)、每年二月的狂歡節(jié)，還是從不間斷的足球比賽，數(shù)以萬計(jì)的民眾集中在一片狹小的區(qū)域內(nèi)舉行活動(dòng)。這為巴西警方有效開展安?；顒?dòng)、保證參與者生命和財(cái)產(chǎn)安全增加了難度。
針對(duì)這種情況，保利科技有限公司（簡(jiǎn)稱保利）為巴西和其他拉美國(guó)家用戶帶來了一款名為“寂靜狩獵者”的低空激光防空系統(tǒng)。它以近地“低、小、慢”（具有低空、超低空飛行，飛行速度較慢，不易被雷達(dá)發(fā)現(xiàn)等全部或部分特征的小型航空器和空飄物）目標(biāo)或者無人機(jī)系統(tǒng)為主要打擊對(duì)象，可以在人群集中的大型活動(dòng)中執(zhí)行安保、反恐和要地防御類任務(wù)。
相對(duì)于傳統(tǒng)防空武器，“寂靜狩獵者”反應(yīng)速度快，能夠做到“指哪打哪”。其攔截命中率和多目標(biāo)打擊能力強(qiáng)，能迅速完成目標(biāo)的切換和瞄準(zhǔn)，而且只消耗電能，運(yùn)營(yíng)成本低，適合非戰(zhàn)時(shí)使用?！拔覀兞私獾?，拉美人喜歡搞體育比賽，這個(gè)系統(tǒng)對(duì)于比賽時(shí)防無人機(jī)偷拍和反偵察非常有效，平?？梢苑旁谲?yán)镆部梢苑旁跇琼?。低成本、高效率在拉美還是很有市場(chǎng)的，”保利高級(jí)顧問來志明在接受本報(bào)記者采訪時(shí)指出，“相比世界上的一些地區(qū)，拉美是一塊和平的大陸，我們看準(zhǔn)了這個(gè)特點(diǎn)，此次特意帶來了一些可民用和安保的軍事裝備”。
記者看到，保利此次還帶來了能快速識(shí)別檢測(cè)對(duì)象是否吸毒的瞳孔檢測(cè)儀，可以快捷便利地排查吸毒行為，較尿檢等傳統(tǒng)方式耗時(shí)更短、操作更簡(jiǎn)便。來志明表示，這款檢測(cè)儀有望成為在拉美地區(qū)的“明星產(chǎn)品”，幫助拉美應(yīng)對(duì)毒品問題。
根據(jù)拉美市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求有針對(duì)性地“出手”，中國(guó)產(chǎn)品近幾年迅速推開了拉美市場(chǎng)的大門。中國(guó)船舶重工國(guó)際貿(mào)易有限公司（簡(jiǎn)稱中國(guó)船貿(mào)）的展區(qū)內(nèi)，一方巨大的沙盤重點(diǎn)推介了其在拉美地區(qū)的拳頭產(chǎn)品——應(yīng)急舟橋。“我們已經(jīng)跟蹤拉美市場(chǎng)10年有余了，”公司軍品一部部長(zhǎng)付永財(cái)對(duì)本報(bào)記者說，“在自然災(zāi)害多發(fā)的拉美地區(qū)，類似產(chǎn)品得到了很多關(guān)注。比如說在我們展示的這個(gè)沙盤中，就包含了16型應(yīng)急裝備產(chǎn)品，在拉美已經(jīng)成功落地其中4型。這些產(chǎn)品在拉美國(guó)家的民用交通、軍隊(duì)遂行保障和抗震救災(zāi)中發(fā)揮了作用，并得到了良好的反饋?！睋?jù)了解，阿根廷、巴西、烏拉圭和委內(nèi)瑞拉已經(jīng)成為了中國(guó)產(chǎn)品的“忠實(shí)客戶”，技術(shù)含量、高性價(jià)比是中國(guó)防務(wù)裝備扎根拉美的主要優(yōu)勢(shì)。
“可以感受到中國(guó)科技正處于高速上升期”
在中國(guó)自主設(shè)計(jì)建造的“遼寧號(hào)”航空母艦?zāi)Ｐ颓?，幾位巴西海軍軍官?xì)致觀摩，不時(shí)互相交流，眼神中流露出驚嘆?！拔以?jīng)在網(wǎng)絡(luò)上看到過相關(guān)報(bào)道，已經(jīng)非常心動(dòng)，殊不知其中還有更多不得了的細(xì)節(jié)，”其中一位軍官表示，“這是一個(gè)非常讓人羨慕的成就”。
中國(guó)軍工企業(yè)聚焦于“科技含量”。付永財(cái)表示，中國(guó)船貿(mào)在產(chǎn)品生產(chǎn)和設(shè)計(jì)方面都加強(qiáng)了科技含量，在科研方面投入了很多力量，在產(chǎn)品多樣化的今天，科技含量是體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的重點(diǎn)。來志明也自豪地指出，“寂靜狩獵者”這套專門應(yīng)對(duì)“低、小、慢”目標(biāo)的系統(tǒng)，全世界上只有兩家在做，一家是德國(guó)公司，另一家就在中國(guó)。
巴西軍需物流部門的卡多佐上尉表示，當(dāng)前全球軍備研發(fā)能力都在迅速提升，巴西也必須跟上這個(gè)潮流。因此他參觀巴西防務(wù)展的主要目的就是了解其他國(guó)家軍備技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀，而中國(guó)的迅速崛起讓他更加關(guān)注這個(gè)遙遠(yuǎn)的國(guó)度。在他看來，目前中國(guó)裝備的技術(shù)含量已經(jīng)提升到了世界先進(jìn)水平，且覆蓋范圍非常廣泛。
卡多佐表示，“我特意來到中國(guó)展臺(tái)參觀和學(xué)習(xí)，可以感受到中國(guó)科技正處于高速上升期。在這里，我看到了中國(guó)艦船、導(dǎo)彈等設(shè)計(jì)制造能力。中國(guó)的產(chǎn)品有針對(duì)性，有自身設(shè)計(jì)特點(diǎn)，性價(jià)比也不錯(cuò)，中國(guó)和巴西甚至整個(gè)拉美地區(qū)在防務(wù)裝備方面都會(huì)有更廣闊的合作空間。中國(guó)裝備在拉美一定有市場(chǎng)！”
曾在中國(guó)工作生活了兩年的塞維利諾·德拉莫斯·派尚準(zhǔn)將更是一個(gè)不折不扣的“中國(guó)迷”。面對(duì)迎上來的中國(guó)精密機(jī)械進(jìn)出口總公司（簡(jiǎn)稱精密公司）職員，派尚親切地說道，“我曾經(jīng)參觀過你們的工廠，感受到了中國(guó)公司無論是員工、技術(shù)還是設(shè)備的專業(yè)性、先進(jìn)性，材料準(zhǔn)備、人員培訓(xùn)都已經(jīng)形成了系統(tǒng)的模式?？梢哉f，中國(guó)防務(wù)裝備制造技術(shù)在世界范圍內(nèi)是先進(jìn)的，我們都知道中國(guó)還與巴西合作發(fā)射了衛(wèi)星等，兩國(guó)的軍事合作也在步步推進(jìn)。這種合作一定是共贏的，兩國(guó)分享經(jīng)驗(yàn)，在相互學(xué)習(xí)和借鑒中共同進(jìn)步?！?/p>
除了近2萬名拉美軍官外，不少其他國(guó)家的駐巴使館武官也趕來參與這場(chǎng)拉美軍備盛會(huì)。美國(guó)駐巴西使館武官福克告訴記者，他提前一天從巴西利亞飛往里約參展?！拔覍?duì)世界各國(guó)的軍備制造行業(yè)都有興趣，通過這個(gè)展覽能直觀地看到各國(guó)武器裝備的發(fā)展水平。此次我特別關(guān)注了中國(guó)產(chǎn)品，”他駐足在中國(guó)展臺(tái)前認(rèn)真翻閱著介紹冊(cè)時(shí)說，“近年來中國(guó)無人機(jī)發(fā)展迅速，近來還曝光了自主研制的新型長(zhǎng)航時(shí)偵察打擊一體型多用途無人機(jī)系統(tǒng)，確實(shí)體現(xiàn)了中國(guó)軍備的競(jìng)爭(zhēng)力”。
